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化妆师独立开店干货

在这个竞争惨烈的时代,一个毫无背景、资源的化妆师如何改变现状、过上理想中的生活、给家人带来幸福感?这应该是现在绝大多数化妆师所面对的问题,焦虑、痛苦、不知所措......大多数的化妆师的理想是拥有一间属于自己的化妆工作室吧!可光有梦想有什么用?我们要把理想的光照进现实!(此处应该有掌声~)开工作室是一件繁琐并漫长的过程。从有梦想到执行到一切落成,的确要耗费巨大的时间、经历、金钱。但回头想想,这不正是我们期待已久的事么?再苦再累也值得。这时候你需要准备一个强大的心灵旅程!今天,我们就来聊一聊,一个普通化妆师转型开工作室,无论是从心境还是规划上,你都需要了解的那些事儿!
做化妆师和开化妆室的区别
做化妆师只需精进化妆技术,提高审美,做出令人赏心悦目的作品就好。而开化妆工作室则是身份和位置的转换。除了要接单外,更重要的是保持对市场的观察,把控工作室的目标方向,以及应对各种大小事务。简单来说,就是需要从单纯的化妆师思维转换到创业者思维。那么什么是创业者思维呢?是眼光改变、格局、个人魅力、社交能力等等方面的调整。
一个化妆师要入行多久才能到开店
若要开店真正需要考虑的是过硬的技术、良好的口碑、稳定的客户群体、充足的预备资金、以及丰富的行业资源和人脉。对于大多数化妆师而言,在入行2-3年就开始考虑开自己的化妆工作室了。当然这个时间截点并不适用于每一个人。这个时间并不是物理性的时间,而是指化妆师在从业经历中所累积的职业经验。
工作室定位是指什么
工作室的定位往大方向说是影响整个工作室的发展和格局,往小说会影响后期落地执行的很多细节问题。比如,制定推出特色的服务项目,跟妆定价、工作室的规模以及细碎到装修风格等诸多后续事宜。
工作室选址讲究
工作室选址,第一考虑的当然是资金问题。有了预算,我们就要考虑交通便利,电梯搭乘感、户型设计、是否带卫生间等多方因素。最后,在各种条件的平衡之下,综合为自己找一个最佳工作室。
需要配备哪些设施
化妆室的装修要看投入预算和个人喜好的风格而定。现在比较流行的装修风格有后现代、轻简约等。此外,就要配备一个化妆工作室必要的设备,如电脑、音响、化妆台、全身镜、化妆品全套、饰品和婚纱礼服等,以及根据服务内容来采购一些特定的商品。
宣传包含哪些
品牌——首先你要给工作室取一个好记又洋气的名字。大多数人会选择创始人的名字+工作室/彩妆/造型等字眼来作为化妆室的名字。个人觉得工作室的名字一定要好记,不要设置生僻字和过长的英文,取名要独特,不要和其他工作室撞名。然后需设计工作室logo,方便以后给作品打水印。注册微博、微信等多媒体平台账号,定期分享作品。
人员
初期的话,配备3-5人即可。一个是化妆室刚刚起步,节省人力预算也算开源节流。团队小伙伴尽量是多面手,除了能化妆,也能分担一些其他事务。比如嘴巴甜做客服,文字功底强做宣传,心思细腻做内勤。
能力
除了会化妆,个人的技能储备也必须提升。要懂得宣传策划,要懂得产品(服务套餐)更新,要懂得客户管理和开发。这些最好都要提前学习准备,积累更多运营常识。在现在任何一个产业都是产能过剩的大背景下,客源很重要,能否稳定留在客源也很重要。
数据统计
1、维护老客户:不要让老客户逐渐淡忘你,要经常能让老客户知道你的最新动态。例如:做活动,第一时间将活动消息通过QQ,微信,邮件,手机短信,等可用手段让老客户知道。节假日的一句祝福短信也能给人带来一点温馨感。
2、建议门市以及网销:在跟客户交谈的时候不要直接切入正题(价格,套餐内容) 可以先聊点周边话题,例如:介绍推荐风格,服装,介绍自己店的一些东西。然后在与客人交谈的时候不要想着自己是服务者,就像朋友聊天一样, 这个时候可以与客人互相添加微信。以及让客人添加公司微信公众号。门市或者网销要做到,自己接的客人维护好关系。就算这个客人拍好了,东西也拿走了,但是我们有她的微信,QQ等。 我们要把客人变成朋友。例如:某个客人今天说自己心情不好,我们就需要慰问,关心。 经常性的与客人聊天。有空可以一起逛街啥的。
 3、门市可以在客人接下来后说:类似我会让我们摄影师和化妆师帮你化好,拍好的。化妆师,摄影师,在为客人服务的时候也要多跟客人沟通,与客人建立一定的友谊关系。当然,不能忘了对客人说某某门市专门跟我说过给你好好拍,化好一点这样的话语,不要忘了对客人要多说恭维的话。
4、组建网络营销团队,网络部客服培训,网上销售平台的建设,网站的日常维护,网站的推广,网络口碑的维护,网络套餐的制定,网络免费宣传平台的推广(网站后台维护、SEO、微博、微信、店铺、贴吧、论坛、空间、博客、口碑、问答平台、团购、分类信息等等、、) 网络付费的广告(百度、搜狗、360 竞价和网盟、淘宝直通车、微博粉丝通、微信流量主、腾讯广点通、团购、本地论坛等)的预算支出与管理,网络部业绩的稳步提升,网络营销团队的管理,各个部门与网络部之间的工作协调。网络部套餐成本和人员成本的核算,控制成本提高利润率。
忌讳事宜
谨慎创业,切勿大意。盲目开店和三分热度是创业者的软肋。开店前,要先盘点一下自己的资源,手上有多少的客户?有多少稳定的合作单位,可以带来客数,预计开业前三个月的营业额能否做到和支出持平,切忌盲目开店,抱着客户都是慢慢守出来的思想先开了再说。开化妆工作室,不再是一个人的战斗,而是一个团队的奋战。而作为领头人,请务必要有走到底的勇气和持之以恒的决心。带着这种责任感和使命感,团队的发展也才会越来越好。

小琪祝愿每一位化妆师都能实现自己的梦想!